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实体管道行业大势已去，管掌柜互联网+运营模式迎来热潮
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- 发布时间：2020-08-06 08:25
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【概要描述】互联网的下半场，传统零售业早已是强弩之末，传统制造业强势回归，“中国制造”重点倾向“中国智造”，也就是充分利用科技创新以互联网+技术支撑的智能化制造。在“互联网+”大生态背景下，云计算、大数据、人工智能、移动互联网等科技技术的应用都在驱动传统制造业的产业重构。传统制造业的核心在于以移动互联网、社交媒体、物联网、云计算和大数据相融合的产业协同。 拥抱变化才能成就新商业格局 随着“互联网+”进程加
实体管道行业大势已去，管掌柜互联网+运营模式迎来热潮
【概要描述】互联网的下半场，传统零售业早已是强弩之末，传统制造业强势回归，“中国制造”重点倾向“中国智造”，也就是充分利用科技创新以互联网+技术支撑的智能化制造。在“互联网+”大生态背景下，云计算、大数据、人工智能、移动互联网等科技技术的应用都在驱动传统制造业的产业重构。传统制造业的核心在于以移动互联网、社交媒体、物联网、云计算和大数据相融合的产业协同。 拥抱变化才能成就新商业格局 随着“互联网+”进程加
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互联网的下半场，传统零售业早已是强弩之末，传统制造业强势回归，“中国制造”重点倾向“中国智造”，也就是充分利用科技创新以互联网+技术支撑的智能化制造。在“互联网+”大生态背景下，云计算、大数据、人工智能、移动互联网等科技技术的应用都在驱动传统制造业的产业重构。传统制造业的核心在于以移动互联网、社交媒体、物联网、云计算和大数据相融合的产业协同。
拥抱变化才能成就新商业格局：
随着“互联网+”进程加快，虚拟经济在用户基数不断增长的情况下，成本大幅度降低，而实体经济则随着渠道拓展难、获客成本高，管理效率提升困难等问题让成本控制与企业发展越来越举步维艰。尤其是在疫情的影响下，很多传统企业不是“缺胳膊少腿”就是直接进了“ICU”，这让很多重资产的传统制造业叫苦不迭，难道实体经真的就干不过虚拟经济了吗?
答案当然是否定的!史玉柱说：物质(精神)产品或者服务的生产和流通等经济活动，都叫实体经济，淘宝平台做的是流通环节，自然属于实体经济。实体不好做，是互联网惹的祸吗?是搞资本的惹的祸吗?不是竞争对手打败了你，而是你的用户放弃了你，从根本上来讲，你没有跟上这个时代的变化而进化。
你缺的不是用户，而是用户思维：
很多从事传统行业的人感叹现在实体越来越难做了，实体店该何去何从?其实道理也很简单，站在用户价值角度去思考问题。当你已足不出户通过电商解决衣食住行的大部分需求时，你又怎能要求你的客户耗时耗力去你的店里买东西呢?就因为你是传统行业，就因为你重资产?顾客当然不会这样想!而且线下必然存在。
品牌众多、质量层次不齐、价格不透明等问题，而且如果在遇到客户有定制需求你更是无法满足，售后服务也要层层联系，响应速度慢，客户体验自然不会好。那么这种场景下，实体店的弊端暴露无遗，似乎在无形中实体店的弱势成了为电商引流的优势，那么，用户将如何选择采购方式呢?答案显而易见。
万物互联的时代，互联网对传统制造业改造的迹象越来越明显，不论传统制造型企业愿不愿意承认这一趋势，主动或是被动选择产业重构，智能化都是一种必然的趋势。
把握产业本质，理解产业变化趋势
与其说是互联网企业淘汰传统企业，不如说是新商业淘汰旧商业。所以，不是实体店没价值，而是理念落后的实体店没价值。请不要给自己的企业打上所谓传统的标签，如果你的思维与时俱进，如果你的企业勇于创新，拥抱变化，你就是新商业。
企业的任何战略布局，都应该把握产业的本质，并深刻理解产业变化趋势。如果不站在产业角度去思考问题，战略就会成为空中楼阁，任何一个企业的价值都是基于产业结构，其盈利模式和创收能力也都是基于该产业结构的。比如新零售，在把握商业本质的前提下用新技术、新思维、新模式去更好地服务客户，就是新零售。它并没有将零售产业的本质改变，只是以更合理的投入产出，提供给用户更好的体验，更优质的产品。
产业互联网化的三个维度，首先是数字驱动、其次是用户思维、第三是生态协同。
▎数字驱动
以大数据为支撑，驱动的供应链体系协同发展，通过市场反馈反推产品设计、产能投放、产品流通等各环节，促进产销协同，降本增效。然而，千里之行，始于足下。大多数传统制造企业，离大数据很远、离人工智能更远，甚至有的企业连数据都没有。没数据如何做精准决策，如何做战略调整?其实，这些企业第一步应该做的是先完成核心业务的流程化、软件化、在线化。如果依靠自己的现有实力和人员配置无法做到，就找专业的工业互联网企业来做，把专业的事交给专业的人去做，是企业降本增效的渠道之一。
▎用户思维
索尼前CEO出井伸之说：新一代基于互联网DNA企业的核心能力，在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求，高效分析信息并做出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落是不可管理的。
就拿管道行业来说，传统实体店是无法做到海量商品整合、供应链整合、供需信息整合，以及个性化采购与智慧化结算。相比管道电商，实体店的获客成本更是居高不下，而线上获客成本几乎为零，应为平台会通过大数据决策分析精准推送采购需求信息，帮助管道供应商促成订单交易。再比如，实体店如果遇到集团采购几乎是无法实现采购权上收，选择权下放，无法从采购需求提出、采购执行、合同签署、下单、付款结算等采购全流程的数字化一站式服务。不要问用户需要什么样的产品什么样的服务，数据自然hi告诉你答案。工业互联网化就是以数字驱动产业价值链重塑，以数据驱动产品设计、产能投放、服务体系等是真正的以用户为中心。
▎生态协同
生态协同，是指产业纵向去中间化;横向无边界化。互联网1.0时代，用户和企业的销售相连接，互联网2.0时代，粉丝经济、社群营销等丰富用户互联网体验。而互联网3.0时代，是智能物联的时代形成了全场景、全链路的新模式。产业互联网这一波浪潮，从企业内部打通各个环节，从企业外部打通产业链，实现了“互联网+工业品”的新商业格局。
还是以管道行业为例，管道电商平台已不仅仅是单纯的将产品从线下搬到线上，而是管道产业链重构。管掌柜平台可以通过工业大数据对交易数据、产品分布，市场需求等进行智能分析、形成管道工业大脑和全国管道市场的大数据库，为企业数字化转型升级提供决策依据。其次，还通过工业联盟实现资源对接、优势互补，并通过行业龙头带动，形成产业集群效应，构建产业生态。而且，平台金融服务，极大赋能管道行业普遍存在的账期、回款等问题，极大促进企业降本增效。
未来的工业互联网化格局，将从产业生态链进化为平台产业链上下游协同的生态体系，同时兼顾个性化的环节，和标准化服务。
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